杭州控客信息技术有限公司联合创始人林立表示，与其他做智能家居的企业相比，控客最大的区别在于其切入点不一样，有些企业以路由器或电视盒子作为智能家居的切入点，而控客则是通过智能插座来布局智能家居。

　　之所以选择以这种途径切入到智能家居市场，林立解释说，插座本身是刚需，家里的插座都是在每个房间有序布局的，一定是手够得着、方便、多孔位的，这就给了智能插座的生存带来天然的空间，所以通过在每个房间安装智能插座，可以很自然而然地帮客户实现智能家居，这样的切入点在他看来是最合适的。

　　本次，控客就重点展示了其智能插座产品，其中的小K一代智能插座曾在众筹网站“点名时间”筹集到170余万元，在当时创造了插座行业的一个神话。　　

　　控客联合创始人林立

　　林立表示，小K并不仅仅是一款插座，更是一个连通的中枢，它上面可以插任何传感器，比如环境插件可以检测出来房间湿度、温度、光照，可以控制室内的温度;视频插件可以远程观看用户的家。

　　“我们把很多功能都打碎了，以模块化的形式让用户自己选择，它是一个插座，但插座只是一个载体，可以添加不同的功能模块实现它多变的方式。”林立说。

　　虽然近两年资本市场对智能家居追捧热度有增无减，但消费市场的反应却差强人意。林立认为，智能家居市场之所以“外热内冷”，主要是因为厂家并没有找到消费者的痛点。他希望控客能够解决消费者的痛点，让用户可以通过一个APP实现家里智能家居的深度布局，进而推动智能家居的市场化进程。

　　对于2017年，林立表示，控客的目标是把产品尽量丰富，预计产品线会达到15款。同时，他希望控客的用户数能有爆发式增长，达到200—300万的目标用户数。